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代理政策
一、渠道规划
渠道体系：
以地级城市为标准，每个城市代理分为一级代理和普通代理。每个城市一级代理不超过二家。普通代理为最终代理。
发展策略：
一级代理：从各城市普通代理产生。每城市限制一到两家。
普通代理：当区域没有一级代理，在A类城市发展的普通代理数目不会超过10家,在B类城市中不会超过5家. 原则上只发展普通代理，一级代理根据普通代理的业绩考核申请升级而成。
A：直辖市、省城
B：除A类城市外的地级城市
二、代理商基本政策
一级代理只能在授权区域内，或该区域所在省份其他没有代理商的城市销售产品。
一级代理所开发的普通代理的所有业绩作为一级代理业绩一部分，其辖下的普通代理由其自行决定奖励政策。
普通代理可根据相关代理考核制度，申请升级为一级代理。
一级代理根据相关代理考核制度，达不到相关标准的，公司将考虑取消其一级代理资格。
普通代理只能在授权的城市面对终端客户。
各级代理商不得以任何形式降价销售。
三、基本条件
普通经销商
具有独立法人资格；
具有软件产品相关的经销权；
拥有固定的办公场所,且拥有销售人员不低于3个。
正式代理
具有独立法人资格；
具有软件产品相关的经销权；
拥有固定的办公场所,且拥有销售人员不低于10个。
良好的财务状况和资金往来信誉。
拥有较强的分销和直销能力。
严格执行统一的市场政策，参加统一组织的市场活动。
四．代理商发展程序
了解：由东福渠道人员与申请单位进行交流，帮助申请单位了解和认可产品渠道的政策，产品价格。
申请：申请单位提出书面申请并提交相关资料。
审核：东福公司对申请单位提供的资料进行审核，审核时间在一周之内。
授权：双方协商一致后签署东福软件销售代理协议。代理商即可开展产品的商务活动。
五．代理支持
1、产品丰富
东福软件为您提供先进丰富的产品线，利用“顶尖电子”优秀的产品特色及一定的市场占有份额，您将可以更好的起步东福软件增值服务业务。东福软件将不断的完善和充实我们的产品，让产品不断的更新升级，为您吸引更多用户加入的同时，可以提供产品跨产品的服务，从而增加公司的利润增长点。
2、服务支持
东福软件将为合作伙伴提供全方位的市场服务和技术支持服务。东福软件的服务人员24小时电话、在线支持、以及邮件等方式为您解决您的需求。对代理提出的合理改进需求，东福软件可适当考虑进行相应技术研发。东福软件将为代理商提供市场支持，依据用户就近购买的原则。
3、培训支持
东福软件将针对代理商提供定期或不定期的免费业务培训。东福软件也将提供代理商之间互相分享各自成功经验的平台，并且协助进行客户资源维护。东福软件将帮助代理商根据客户的需求特点，制定专业的方案支持。
4、推广支持
东福软件将为代理商提供宣传彩页、演示光盘等营销工具。东福软件将在日常的市场推广中，通过全国品牌的树立，方便各代理商的业务开展。东福软件在今后的市场宣传中，有计划的对代理商进行宣传，推荐优秀的代理商。东福软件的网站会增加很多友情链接，并将在网站中大力宣传优秀代理商，提供联系方式以及网址。 东福软件将从经济及人力上协作代理商根据当地一些特点，开展招商或培训活动，促进消费。
东福软件提供代理商分享各自成功经验的平台，奖励优秀的经销商，进行成功的交流，实现开发商、经销商、用户三赢。
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